こんばんは、まさきです！
今日もメールを開いて頂き
ありがとうございます。
パソコン転売では決まった時期が
繁忙期となっていてめちゃくちゃ売れます。
1番近い繁忙期で言うと
3月～4月がそうです。
この時期は新生活の準備が始まっていて
その際にパソコンが必要になります。
でも、新品のパソコンって高いですよね。
ただでさえお金がかかるのに
パソコンに8万～15万円も使えない。
ということで、中古パソコンに
注目が集まるわけなんです。
去年の3月、4月だけで73台パソコンを売って
729,031円の利益を得ることができました。
たった2か月でドカンと稼ぐことができるので
この繁忙期だけでも頑張る価値は十分にあります。
3月まであと半月なので
繁忙期の攻め方、戦略についてご紹介したいと思います。
僕が繁忙期で大きく稼ぐためにすることは
・在庫をできる限り増やす、減らさない
・価格を相場よりも1000～2000円上げる
この2つです。
特に在庫数については気を付けましょう。
売れる時期に売れるようにしておくには
品ぞろえを増やして
どんな人が自分の出品ページを見たとしても
興味を持ってもらえるようにしておく必要があるんです。
なので、繁忙期にはいつもよりも多く在庫を持つようにしていて
僕の場合は上限が110台くらいですが
プラス10台で120台に在庫の上限を増やしました。
在庫が120台無ければ売れないのか？
と言われたら全然そうではなくて
僕がそれだけ在庫を持てるから持ってるだけで
もし、いつもは30台しか持てなくても
繁忙期であれば40台くらいを上限にして
仕入れを強化していくと思います。
在庫は多ければ多いほど品ぞろえも良くなって
自分の商品がメルカリに並ぶ頻度が上がるので
その分購入者側の目にもとまるし
それで購入されやすくもなりますが
無理して在庫を持ったとしても
管理ができなければ意味がないです。
また、部屋のスペースにもよるので
人それぞれの状況にもよります。
なので
「保管場所から数台溢れちゃうなー」
くらいで繁忙期は在庫を増やすと良いです。
そして、その増やした在庫の上限から
できる限り減らさない、というのも大切。
在庫があれば売れやすさは上がるわけですから
そのペースを繁忙期中は維持したいわけです。
在庫を減らしてしまうとペースも落ちて
せっかくの繁忙期を活かせなくてもったいないです。
なので
「仕入れたパソコンが届くまでにまた売れるよね」
という事を考えて余分に仕入れたりもします。
売れたらその都度、仕入れるようにする
というのでも良いんですが
繁忙期は売れる頻度がかなり上がって
毎日売れることも珍しくありません。
仕入れたパソコンが届くまでには
届く場所にもよりますけど
最短で翌日、長くても1週間とかかかります。
いつ発送されるのかについても
それは出品者によりますよね。
その日に1台パソコンが売れたから
じゃあ1台仕入れる、だと
そのパソコンが届くまでに
また売れることもあるわけです。
その度に仕入れ作業をするのは
効率も悪くなってしまうので
できる時に仕入れ作業を1時間ほどやって
売れている台数よりも多く仕入れる。
というやり方の方が、在庫の維持もできるし
いちいち仕入れ作業をする手間も少なくなります！
販売価格については安く売って
回転率を良くすることも戦略の1つです。
ただ、あまり安く売ってしまうと逆に売れすぎてしまって
在庫の維持をするのが大変になってしまいます。
せっかく楽に稼げるパソコン転売なのに
忙しくなってしまってあまり良くないんですよね。
だから繁忙期では販売価格を上げていきます。
繁忙期って少し価格を上げたとしても
全然買ってくれるんですよね。
僕は繁忙期になったら販売価格を
1000～2000円値上げすることにしています。
こうすることで在庫の減少を抑えつつも
1台1台の利益を上げることができるから
結果的に楽していつもより稼ぐことができます。
ただ、売れないパソコンだったり
在庫に残っているパソコンとかについては
値上げすることはしてなくて
相場通りの価格、もしくは逆に1000円くらい値下げして
繁忙期という売れやすい期間中に売り切っちゃう
という事もしてるんですよね。
1000～3000円とか薄利だったとしても
赤字でなければ売り切っちゃいます。
そのパソコンがそこにある限り
売れやすいパソコンがあったとしても
置く場所が確保できないから
仕入れることができないんですよね。
だったら、売れないパソコンは薄利で売って
次の売れやすいパソコンを仕入れるための
資金と場所を確保した方が良いんです。
今まで売れなかったパソコンを
売れやすい繁忙期で値上げして売っても
それはいつもと変わらず売れないので
いっそのこと、薄利で売った方が
在庫にとっても精神的にとっても
メリットしかないです。
繁忙期なので在庫と値段を上げて
売上を伸ばしていくわけですが
僕は在庫は10台、価格は2000円上げている
と書きましたがこれが正解ってわけでもないです。
ここは人それぞれ。
在庫の方は部屋に置ける場所が無くて
あまり増やせないなら3台でも5台でも良いですし
10台よりももっと増やせちゃうなら
増やせるところまで増やしても問題ないです。
僕は上限の110台にしたときから
そこから減らさないように仕入れているので
そこからさらに増やそうと思ったら
普段はパソコンを置く棚に入れてますが
床に立てておかないといけなくなって
邪魔になってしまうんですよね。
普段からそんなところまで仕入れないので
やらないんですけど
繁忙期で売れるチャンスだから
しゃーなし増やしてます。
だから上限から増やそうと思ったら
10台が限界って感じなんです。
どれだけ在庫を持てるかは
その時のスペースの状況によるので
何台増やしたら正解！
とかは全くないです。
できる範囲で在庫を増やして
繁忙期でガッツリ売ることが大事です。
在庫については部屋のスペースを考えて
どれだけ増やしたらいいか分かりやすいですが
価格についてもどれだけ増やしたら
正解とかは無くて
・在庫の減少頻度
・1台の利益
・忙しさ
この3つのバランスが取れているところが
2000円の値上げだった、という感じです。
良いバランスを見つけるまでに
繁忙期が来たら1000～3000円の間で値上げして
どうなるのかな？
って見ていたら、僕の場合は2000円が良かったです。
でも、全員が全員2000円がベストではないので
試行錯誤が必要だったりします。
ここでちょっと経験が必要なんですよね。
価格を上げると売れ行きが下がりますが
その分1台の利益が上がりますし
在庫の減る頻度が少なくなっているので
仕入れから発送までの一通りの
作業の頻度も上がりすぎず
「めっちゃ忙しすぎて追いつかない！」
という事が起きなくなります。
だから、結果的に楽に稼げるんです。
僕の場合は2000円の値上げをすることで
このバランスが丁度良くなりました。
でも、もし2000円よりも値段を上げてしまうと
逆に売れにくくなってしまって
忙しくはないんですし1台の利益は上がりますが
12月の全体の利益は落ちてしまうんですよね。
パソコンが売れないと利益は上がらないので
稼ぐためには売るしかないんです。
じゃあ、売るために今度は相場通りの値段か
1000円値下げしたとしたら
確かにそれは売れやすくはなります。
でも、それだと在庫が減る頻度が多くなって
仕入れの頻度も上がって多く仕入れないといけない
とか
1度に何台も出品しないといけない
とか
梱包・発送も1回に複数台は当たり前
みたいな感じで、専業じゃないとさすがに追いつかないです。
忙しいのに利益はいつもと変わらない。
もしくはいつもより少なくなってるから
忙しい割にはあまり稼げてないなぁ…
という事になってしまうんですよね。
これも
回転率を上げて売りまくる
っていう1つのやり方ではありますけど
あまりにも売れすぎる繁忙期だと
キャパオーバーしてしまうので
1000～3000円程度の値上げをして
3つのバランスを取って
楽に稼げるようにしてあげるといいですよ。
繁忙期では在庫を増やすことと
相場よりも2000円値上げすることで
繁忙期では大きく利益を更新できました。
でも、繁忙期で在庫を増やしたとして
「もし売れ残ったら…」
みたいな不安を抱えるんじゃないかって
思う人もいますよね。
そもそも、僕がしてるパソコン転売って
「売れやすいパソコンを仕入れて売る」
ことが基本中の基本なんですよね。
だから、これを忠実に守っていれば
売れ残るなんてことは起きないです。
僕は守っているので、在庫がオーバーした状態で
繁忙期が終わったとしても
パソコンが売れることに変わりはないので
在庫が落ち着くまでは仕入れをしない
というだけの事なので
仕入れ作業をその間しなくてもいいから
別の仕事に時間を使ったり
好きなことをすることもできるので
売れ残ることがデメリットだとは思ってません。
それに、価格の方も2000円値上げしていたので
繁忙期じゃない時でも売れやすくするために
価格を上げているパソコンは相場通りに値下げしたり
相場通りになっていれば、3日1回値下げで
様子を見ながら出品を続けていきます。
売れやすいパソコンを仕入れてるわけなので
それさえ守っておけば自然と売れます。
繁忙期で残った在庫があったとしても
売れることには間違いないわけです。
なので
「そのうち売れるよね～」
という感じで、僕はやっていくと思います。
もう売れる！って事は分かり切っているので。
もし、在庫が多くて不安だと感じたとしても
値段を下げて買いやすくしてあげて
回転率を上げることで
多くなった在庫を減らす、という事もできます。
売れるパソコンを仕入れるんだから
在庫が余ったとしても売れていくものなので
全然焦る必要とかないですよ！
といった感じで、3月4月の繁忙期では
どのように稼いでいくのかご紹介しました。
あと半月で3月に入るので今から在庫を増やし始めても
いいんじゃないかなと思います。
僕は今日あたりから2月に売れる分を含めて
3月に備えて在庫を増やしていきます。
今年の3.4月もガッツリ稼ぐぞー！
ではでは
今回のメールを読んでいただきありがとうございます！
次のメールは来週の火曜日です。
お楽しみに！
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masaki
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