こんばんは、まさきです！
前回のメールでは
キーボードの動作がおかしいジャンクパソコンでも
4300円の利益を出して売ることができたー！
というお話をさせていただきました。
普通、正常に使えない壊れているものって
需要が一気に落ちるので買ってくれないものです。
でもパソコンに関しては別で
使えないところがあっても外付けのデバイスを使えば
まだ使うことができるから売れるんです。
今回はキーボードだったので
外付けキーボードを接続したら使える
という事ですね。
で、です。
こういったジャンクパソコンは普通に売ったとしても
なかなか売れません。
それが正常に動作して
すぐに使えるパソコンだったとしてもです。
僕以外にもパソコンを出品している人はたくさんいるので
購入者は目を奪われやすくなります。
色々なパソコンがたくさんあるなかで
自分が出品されているパソコンを購入してくれる
必要があるんです。
たくさんのパソコンが並ぶ中で
どうやったらその人に購入してくれるかを
考える。
僕がパソコン転売で稼いでいるのは
これを意識しているからです。
まず、ジャンクパソコンを売った時にしたことは
・どこが壊れているか状態を明記する
・訳アリ商品としてどれだけ安くしているかを書く
が大事だと思っています。
正常動作のパソコンを売る時も
どんな状態なのかを書いておくことは
めちゃくちゃ大切です。
中古の商品を買うときに大事にするのが
その商品の状態なんですよね。
外見だったら、どれだけの傷や汚れがあるのか。
動作だったら、全ての動作が動くのか。
そういったことをしっかり書いておく。
やっぱり、フリマサイトだと直接商品を
見ることができないのがデメリットです。
このデメリットを払拭するために
しっかりとどんな状態をなのかを記入していく。
こうすることで、相手の信用を得ることができて
購入に繋がります。
信用を得ることができるような出品ページを
作ることがめちゃくちゃ大事ですね！
そして、今回ジャンクパソコンを
たった3日で売った要因として
どれだけお得になっているのかをアピールしたこと。
先ほどの状態をしっかり明記する、というところで
今回はキーボードが壊れていると書いていきます。
ここで、キーボードが使えないことで
このパソコンはどれだけ価値が下がっているか？
を考えます。
今回はノートパソコンになるので
キーボードが使えないとなると
かなり致命的です。
なので、その分価格を下げていくのですが
僕の場合は5000円下げています。
そしてここからさらに
別途用意するキーボード分の価格を追加で下げていきます。
下げる価格は最安値のキーボードの金額で分になるので
僕は3000円を下げています。
なので、結局は合わせて8000円の値引きをしていることになりますね。
結構な値下げをしています（笑）
ほんとはもっと少なくていいのかもしれませんが
早いところ売りたかった、というのもあるので
これだけ値下げしています。
ここが大事なのですが
この値下げしていることをしっかり書くこと！
これがないと、相手からしたら
「キーボードが使えないから安くしてるみたいだけど
実際、どれぐらい安くなっているのか分からない…」
と思ってしまいます。
また、どれだけ安くなっているのかも
相手の感覚になってしまうので、しっかり明記してあげることで
どれだけ安くなっているのかがしっかり分かって
アピールすることができます。
これが普通は需要のないジャンクパソコンなのに
たった3日で売って、しかも利益を得ることができた秘密です！
・どこが壊れているか状態を明記する
・訳アリ商品としてどれだけ安くしているかを書く
この2つをしっかり書いておくことで
お得感を伝えることができて、ジャンクパソコンでも
売れやすくなるかなと思います。
今回はジャンクパソコンが出てきましたが
商品全般やサービスを売る時にも繋がってきますよね！
この商品やサービスはどういったものなのかをしっかり説明し
魅力的な特典を付けることで売れてくれます。
その商品やサービスの価格以上の特典を付けることで
お得感がめちゃくちゃ上がるので大事なことです。
このお得感に魅了されて、今まで教材を買ったことが何度あったか…
さんもそんな経験があるはずなので
お得感を感じで教材を買ったときの状況を思い出して
自分がサービスや商品を売る時に真似をしたら
良いんじゃないかなと思います！
ではでは
今日はここまでです！
また次回のメールをお楽しみに～
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masaki
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