こんにちは、まさきです！
12月などの繁忙期は仕入れ値が高くなりますが
それでも1万円近くの利益を出せていますし
新しく仕入れたパソコンでも
それは変わらずにできそうです。
仕入れが高くなってしまうと
そもそも利益が出ないと思うかもしれませんが
全然そんなことはありません。
僕が仕入れ値が高くなっても
利益をどうやって出しているか
今回はお伝えしていきます！
仕入れ値が高くても利益が出るようにするためには
利益が出るように高く売ることが必要ですが
そのためには
売れる出品ページを作る。
これしかありません。
高く売りたいからと言ってただ値段を上げるだけでは
なかなか買ってくれません。
やっぱり売れる出品ページは
「あ！このパソコンが欲しい！」
「このパソコンを買わないと後悔する！」
って見たその時に思わせることができます。
こう…ビビビッと来るんですよね。
運命を感じる、と言いますか。
だから値段が高くても買ってくれるんです。
それくらい出品ページが整っていると
欲求を高めるのが上手いんです。
なんですけど
売れる出品ページでないと
「んー、このパソコンでいいのかなぁ？」
「欲しいんだけど、値段がちょっと高い…」
みたいに、迷いがある状態だから
即決してくれないんですよね。
そのような場合だと
いいねをされて候補には入るものの
他の候補もあるわけなので
購入されない可能性もあります。
中には購入に踏み切ってくれる人もいますが
大体、即決ではなく値引きをお願いされます。
それはこのパソコンが欲しい欲求を
出品ページで高められていないから
起きてしまう事だと僕は思っています。
僕が今、仕入れ値が高くなっていたとしても
1万円近くの利益を出すことができているのは
売れる出品ページを作ったからであって
最初から高く売れていたわけではないです。
12月はパソコン転売では繁忙期で
みんな売れるからどんどん仕入れようとして
そのせいで仕入れ値が高くなってしまいますが
その分、繁忙期のおかげで高く売れます。
ただ、ここで出品ページがどれだけ良いかで
どこまで高く売れるかは変わります。
最近、メルカリで売れているパソコンを見ても
整っていれば3万円くらいで売れるパソコンなのに
整っていないから2万円を切って売っている出品者もいました。
どんな価格で売ろうがその出品者の自由ですが
稼ぎたいなら売れる出品ページの方が圧倒的に得ですよね。
出品ページは
・写真
・タイトル
・説明文
で構成されていますが
売れる出品ページというのは
「このパソコンを買ってくれる人は
何をしたくて、何を求めているのか？」
という、相手のしたいことと
このパソコンの用途は一致しているのか？
を考えられて作り込まれています。
「持ち運びをして色々なところで作業をしたい！」
という人に向けて
・カバンに入る13インチくらいの小型パソコン
・重さは1kg程度
・高スペック、とまではいかなくても快適に使える
・デザインはできるだけシンプルな黒や白、シルバー系
と言った特徴のあるパソコンを
そう言った人に刺さるように
特徴を踏まえながら
小学生でもわかるように文章を構成しています。
相手の特徴を考える、ということはしてなくて
手元にあるパソコンの特徴から
「このパソコンはこんな人向けー！」
というように逆算して考えます。
売れる出品ページができている出品者は
これができているなぁと感じます。
写真では性別に合った見た目にすると
効果的になります。
特に背景を上手く使うことで
より効果が出るんですよね。
背景をピンクに変えて可愛い写真にすると
女性に刺さります。
この出品者は女性向けに写真を撮っています。
ピンクだけが女性に刺さるわけではなく
その他の色も効果的です。
・水色
・橙色
・赤色
・緑色
などの色を背景にして写真を撮ることで
女性に刺さりやすくなります。
男性の場合はシンプルな背景にすると
刺さりやすくなりますし
男性にも刺さりやすい色があります。
こちらの出品者は男性向けですね。
男性にも刺さりやすい色は
・青色
・黒色
・緑色
・赤色
・白色
という色が男性に刺さりやすいです。
女性と男性で刺さりやすい色を紹介しましたが
ただ、色によってはパソコンの色味が変わったり
逆に見えにくくなってしまいます。
１番はパソコンがしっかり見えることなので
背景色としておすすめのは
・ピンク
・緑色
・水色
・白色
がおすすめですし
１色で背景を埋めるのではなく
２色のツートンカラーにして
より目立たせやすくしたりすることもできます。
２色であればまとまりが良くなりますし
後ろと下で分けることができるので
わかりやすいですからね。
というように、背景を変えることで
性別ごとに効果も変わります。
バランス良くしたいなら
色味をシンプルな白や茶色にすると
男性、女性関係なく見てくれますし
一方に偏った写真を撮らなくても良いので
汎用性が高いっていうのはあります。
もちろん、これで売れないなんてことは
全くないので問題ないです。
タイトルでは
売れる出品ページで書いた
「このパソコンを買ってくれる人は
何をしたくて、何を求めているのか？」
という部分を考えながら
40文字以内でパソコンの特徴から
アピールポイントを書きます。
というのも、メルカリで商品を探す時は
まずタイトルを見て
その商品が自分の探しているものなのか
判断して決めるものです。
なので
スペックが良い物を探している人のために
高スペックのパソコンであれば
・Corei5、Corei7
・メモリ8GB、16GB
・SSD
というキーワードがタイトルに書いてあれば
興味を持たない訳がありません。
しかもタイトルって
キーワードの並び順でも効果が変わります。
なので、一番良いのは
1．限定感のあるキーワード
2．スペック
3．ついている機能
4．「ノートパソコン」というキーワード
5．使用用途
の順番で並べると効果的でした。
限定感のあるキーワードというのは
今だけ限定！
とか
早い者勝ち！
とか、少し煽って購入欲を出させる
ためのキーワードです。
あんまり煽りすぎると逆効果なので
1つまでにしています。
付いている機能は
・カメラ
・ブルーレイドライブ
・Bluetooth
・タッチパネル
辺りを求めている人が多いので
これらの機能が入っている場合は
入れておくようにします。
また
「ノートパソコン」
というキーワードを入れるのは
検索ワードに引っかけるためです。
タイトルにはもう1つの役割があり
求めているパソコンの検索ワードを
タイトルに書いておくことで検索に引っ掛けて
探している人が見つけやすくするためでもあります。
ノートパソコンというキーワードは
検索する際に絶対に入れるキーワードなので
検索に引っかかるように
必ず入れるようにしています。
やっぱりこのワードを入れているのと
入れていないのとでは、売れ方が全然違って
入れている方が売れやすいです。
使用用途っていうのはそのままで
どんな使い方ができるのか？
です。
・事務作業
・はがき作成
・資料作成
・オンライン会議
辺りを書けたら書くようにします。
ただ、ここまで書くまでに40文字に達しているので
書くことはなかなかありません。
書かないことがほとんどで
書くときはそれこそスペックが低くて
書けることがなかったり
機能も少なく目立ったものを書けない時は
書くようにしています。
なので、それほど重要度は高くないですが
書けるなら書いておけば欲しい人の興味をひけます。
そして、説明文には
タイトルで興味を持った人に
「このパソコンはこんなもので
こんな用途に使えて
こんな状態なんだよー！」
っていうことを小学生でも分かるように伝えます。
パソコンを探す人って詳しい人だけじゃないんですよね。
「スペック？SSD？何それ？」
とか
「ネットが使えるパソコンってどれ？」
とか
「カメラができるからなんなの？」
とか、何もわからない初心者の方も
パソコンが欲しくて探しています。
その人たちが分かるように専門用語は使わず
伝わるように作らないといけないから
「SSDがあるから何が良いのか？」
「それがあることで何ができるのか？」
というのをメリットや使用用途で説明するんです。
SSDであれば
・HDDよりも動作が速くなる
・HDDよりも頑丈だから壊れにくい
・HDDよりも軽量
・HDDよりも動作音が静かで気にならない
というメリットがあるので
これらを組み合わせて
「動作が快適になるSSD搭載！
HDDよりも頑丈だから大切なデータを守ります！」
というように1つの文章にするわけです。
こうすることでSSDがHDDよりも良いことや
何が違うのか分かるというわけです。
また、パソコンって色々なことができるので
どんなことを書いたらいいのか迷いますが
・Word、Excelが使えるから資料作成や
家計簿が作れるよー
・DVDが見れるよー
・カメラ、マイクが使えるから
オンライン通話ができるよー
・Bluetoothが使えるから
ワイヤレスマウスやイヤホンが使えて便利だよー
・調べ物ができるように
Googleアプリを入れているよー
・はがきが作れるように
はがき作成アプリを入れてるよー
・パソコンでもLINEが使えるように
LINEアプリを入れているよー
・タイピング練習ができるように
タイピングアプリも入ってるよー
などなど、色々書けることがありますが
これらがこのパソコンでできるのか
しっかり確認しながら入れていくと
欲しい人は購入を考えてくれるんです。
カメラとかBluetoothとか
パソコンの機能的なものは
パソコンによってはないこともあるので
気を付けないとダメです。
その他にも
・Corei7
・メモリ8GB
・SSD
といった高スペックをしている場合は
こういうパソコンを求めている人には
「スペックが高いから
ストレスなく快適に動くパソコンだよー！」
とアピールしておけば
注目してくれること間違いなしです！
中古パソコンなので
傷や汚れの状態はどんな感じなのか？
というのはかなり重要だったりします。
中古なので、状態が直接見れないので
できるだけ詳しく伝えた方が良いです。
ここでしっかり伝えないと
後々クレームになって面倒なことになるので
傷や汚れがあったとしても
しっかり伝えることが大切です。
しっかり伝えたとしても
逆に傷や汚れはあまり気にせず
使えたらいいやっている人もいます。
そういう人が購入してくれるので
臆せず伝えるんです。
これだけできていれば
出品ページは整っていると言っても良いです。
そうすれば、高く売れるようになるので
仕入れが高くなっても利益が出ます。
また、安売りする前に売れてくれるので
極端に利益が少なくなってしまう事も
避けられるので出品ページを整えることは
利益の最大化と最小値を上げることになるんです。
仕入れが高値になっても
利益を出して売るためには
さらに高く売る必要があるので
売れる出品ページを作ることが1番良いですが
１から作れと言われたら正直難しいですよね。
だから、他のパソコンを出品している人の
出品ページを真似して作るようにします。
作り方についてはこちらの記事を参考にしてください！
僕みたいに自分の頭で考えても
何も浮かばないし、何が良いのかわからないと
どんな風に写真を撮ったらいいのか？
とか
どんな背景なら売れるようになるのか？
とか
タイトルに入れたら良いキーワードって？
とか
相手がわかりやすい文章ってどんなの？
とか、色々と疑問が出てきて前に進めないんですよね。
なんですけど、他の出品者を参考にして
作っていくことで売れる出品ページになります。
僕はこのやり方でどんどん高く売れるようになりましたから
効率的に、効果的な出品ページを作りたいなら
他の人を真似して作るやり方はするべきです。
仕入れが高くなると出品ページが整っていても
利益が出ないことも、もちろんあります。
その時に、利益が出ないからと言って
ずっと売れない価格で出品し続けるのは
時間の無駄になるのでやめましょう。
赤字にならなければ、問題ありません。
確かに、稼ぐからには利益は欲しいですが
その売れないパソコンがあるかぎり
次のパソコンのためのスペースが占領されるし
仕入れ金を回収できないんです。
その売れないパソコンを抱えている間に
売れるパソコンを仕入れることができるかもしれない。
かなりの機会の損失なんです。
だから、たとえ利益が1000円とか2000円とか
少なくなってしまっても
次のパソコンで稼ぐために
薄利でも売ってしまった方が絶対いいです。
悔しいですけどね。
でも、その失敗のおかげで
・いくらで仕入れたら良いのか？
・そのパソコンが売れる価格帯
・今回売れた時の状態
・そのパソコンの人気度
といった情報が手に入るので
メリットしかありません。
失敗は全然悪いことではないです。
なので、高く仕入れてしまって
利益が少なくなってしまっても
最悪、プラマイゼロでもいいから売って
次のパソコンを仕入れる資金と
保管するためのスペースを確保しよう
ってことです。
利益を増やすにはどんな出品ページが良いか
テストを繰り返したり
安くても売って情報を集めて
自分の成長の糧にしましょう。
僕はそうやってきて
1万円近くの利益を取ることができています。
ですが、もっと売れやすくもっと高利益を出すために
これからも情報を集め、改良していきたいと思います。
その際に、メールで書けることは配信するので
楽しみにしていてくださいね！
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masaki
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